コロナ禍でも影響がない企業・コロナ禍だからこそ忙しくなる企業にターゲットを絞った営業活動を実施！

目的

営業先の企業情報、求人出稿状況などを効率良く収集したい。

電話営業でのアポイント率を高めたい。

同じエリアでより多くの営業先を回りたい。

課題

フリーペーパーや求人情報サイトには派遣会社による情報も多く掲載されているので、それを省きながらリストアップするのが大変だった。

集めた情報をリスト化し、さらにマップに落とすのに手間がかかっていた。

フリーペーパーや求人情報サイトからでは事前に得られる企業情報が少なく、営業先で話を聞いてもらえないことが多かった。

結果

リスト作成時の検索機能ではキーワード検索ができるほか、同業他社を省いた検索も可能なので、素早い情報収拾が可能になった。さらに、検索で抽出できた情報は自動でリスト化され、マップに表示されるので、そこに費やしていた時間と手間を省くことができた。また、営業時もマップに表示されたリストから優先順位を決め効率良く、多くの営業先を回れるようになった。

事前に得られる企業情報が多く、しっかりと準備をしてから営業に行けるため、話を聞いてもらえることが増えた。

無理を言っても叶えてくれるディップ の担当者がいたからこそ導入を決意！
結果、今月はすでに２週間で４件のアポイントを獲得

目的

新規顧客開拓のための、営業リスト作成。

リストにある営業先へのテレアポのアウトソーシング。

課題

コロナ禍によりこれまでは問題なかった企業への直接訪問による営業方法が難しくなった。

社員数2名のため業務が多岐にわたり、新規営業のための時間の確保もできていなかった。

結果

「セールスパック」導入月から、常に一定して新規顧客を獲得。なかには、これまでアポイントを取ることさえ難しかった企業への営業機会も得ることができた。営業リスト作成など新規顧客開拓にかけていた時間が削減され、営業先の求人状況などを事前に把握する時間ができ、その上で商談が可能となった。そのため取引がスムーズに進行するようになったと感じている。